15.07.2013 Как выиграть строительный тендер?

Строительные тендеры, как коммерческие, так и государственные, дают возможность любой фирме выйти на высокий уровень работы и получить постоянный источник дохода.

Чтобы успешно принять участие в тендере нужно знать, по каким критериям заказчик определяет победителя.

Фирма - исполнитель, претендующая на участие в конкурсе, должна  выполнить ряд процедур.

1. Выбрать интересующий тендер. Увидеть и найти объявление о конкурсе можно на крупных торговых площадках, также существуют специальные программные системы - Seldon 2012 и Фабрика Закупок, в которых отражена наиболее полная информация обо всех конкурсах.

2. Грамотно подготовить тендерную документацию. Необходимо собрать документы, перечень которых указан в техническом задании заказчика. Любая, самая незначительная ошибка играет большую роль. Так, если фирма-конкурент предложила цену, аналогичную вашей ставке, но в документах обнаружено несоответствие - преимущество будет отдано тому, чьи документы в порядке.

3. Убедиться в стабильности и финансовом благополучии фирмы. При рассмотрении заявок заказчик обращает внимание, в первую очередь, на состояние фирмы и ее надежность. Если в балансе предприятия есть несоответствие, есть вероятность проигрыша.

4. Внести  определенную сумму для обеспечения заявки. Своего рода залог для заказчика служит гарантом выполнения обязательств исполняющей стороны. Если по каким-то причинам заявка отклоняется, сумма залога возвращается на счет подрядчика.

5. Иметь ряд необходимых документов - допуск в СРО, лицензии на строительные и ремонтные работы. Получение данных справок подтверждает квалификацию подрядчика и его ответственное отношение к сделке. Без допуска в СРО строительные работы запрещены на законных основаниях. В зависимости от направления строительства и уровня его сложности различают несколько видов допусков - для изыскателей, строителей и проектировщиков. За помощью в получении допуска СРО вы можете обратиться в компанию ПрофПартнеры.

От финансовой и юридической готовности предприятия напрямую зависит его успех в конкурсе.

Итак, чтобы выиграть строительный тендер нужно:

- оперативно отследить появление новых тендеров;

- качественно и правильно оформить конкурсную документацию;

- привести в порядок дела фирмы;

- показать профессионализм подрядчика и его соответствие стандартам;

- обеспечить заявку суммой, указанной заказчиком в техническом задании.

Победу в тендере определяет еще один немаловажный фактор - заявленная стоимость работ. При объявлении конкурса заказчик указывает сумму, в пределах которой участники, претендующие на исполнение контракта, могут и должны предложить лучшую позицию. Как правило, победу подрядчику приносит не самая низкая ставка из заявленных, а оптимальная цена, в которую включен объем работ, материальные издержки и небольшой процент прибыли предприятия. Пытаться занизить ставку до точки ноль бесполезно, скорее всего, заказчик, подсчитав реальную стоимость строительных работ, откажет такой фирме.

Выиграть строительный тендер - значит обеспечить свое предприятие работой и гарантированной прибылью. Главное - вести свою деятельность в соответствии с законом и опытом.

Автор: Вячеслав Сафонов